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你就可以开始设定拜访这个客户的具体目标了

文章来源:admin 更新时间:2018-08-10

  兵法说,不打无准备之仗。到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。如果不了解情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售一线业务员的技巧,只有博采各家之长,才能炼就不败金身!对待顾客要热情,热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足顾客的需求,使顾客得到利益。

  销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的销售一线业务员,这点同样重要。

  销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!一定要牢记销售一线业务员的使命,就是促成销售!不管是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的销售一线业务员最容易犯的错误。

  销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比想象中的要多。认真地帮顾客打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!

  a展开全部礼品销售技巧一、如何开展业务:(一).如何寻找客户。1. 电线. 报纸、杂志、电视及电台广告3. 路牌、车体广告4. 各种展览会

  拜访客户的方式有多种,营销人员可以结合自生的特点选则不同的拜访方式,建议采用1、2两种方式。

  特点:可以在大量电话拜访中寻找有意向的客户(一天上百个电话),适于初次拜访或预约,但对客户了解有限,不方便深层次切入;

  特点:在陌生拜访的过程中较为详细得了解企业的性质、规模、市场分布、运作及具体负责人的有关情况,方便进一步沟通。营销代表在采用此方式时,可以分片区集中拜访,要注意提高时间效率。

  营销代表在拜访客户的过程中,要在最短的时间找到关键的负责人至关重要,当然对于不同的公司,负责人的职务不同,营销代表可采取不同的方式。

  有自主意识,能决定是否签单,因此能与总经理直接进行谈判是最理想的,只要营销代表把握时机,很有可能当时签单。

  C、要有自信。不要觉得在老总面前,就显得底人一等,秒速时时彩开户实际上在几年以前,他可能也和你一样是打工者。要深信,在不久的将来,您将和他一样,坐在大班台前面。

  略有自主意识,但不是决定者,能决定找谁做,但决定不了啥时做,做多少,价钱也定不了。

  注意事项:加强感情交流与他交成朋友。因他们的主观意识较老总强,一旦他不认可你,你将很难成交。始终要记住做业务就是做人,只要人做好了,一切就变得容易了。

  b、采用拜师学艺法,当你被问到不懂的问题,你可以说:“我是做业务的,在技术这方面,您是专家,我还需要向你学习┈┈”

  一般来说,思想准备必须在出发拜访之前(前一天晚上)完成,思想准备应该包括所拜访客户的行程计划。一个有效的思想准备一般包括以下几个方面:

  d)、客户所处行业地基本情况;有哪几家较为出名的企业,上网及公司运作情况如何;

  e)、所见人是否具体负责人;具体的职务;各人及家人情况;是否了解互联网;

  通过对客户完全的背景情况分析,得出这个客户存在的问题和机会后,你就可以开始设定拜访这个客户的具体目标了。(它是你完成客户拜访中至关重要的一步)。它包括:

  即时目标即为见客户当次目标。每一个目标应是具体的、现实而又乐观的,同时是可以衡量的。

  ? 给所见人一个良好的印象,且建立良好的友谊,下一次见面,就象老朋友一样。

  对于多次拜访的客户,每一次拜访之前都需设定即时目标,如签单、与客户沟通感情等。

  并不是每一次见客户都能一次性成交,因此,要做好长期打算,如找到相关具体负责人,与相关负责人交成朋友等。

  这一环节至关重要,处理得好与否,将直接影响整个拜访的效果。沟通、交流的目的包括以下几个方面:

  a.双手递上,食指弯曲与大拇指夹住片递上,将名片的名字指给对方,并自报家门,如“佰惠恒润商务礼品网。请多多关照。”之类的礼貌用语。

  C.接受后马上过目记住对方的名字,不能随便瞟一眼或看都不看一眼就放在一边。

  d.碰到难读的名字或难念的字时马上虑心请教:“对不起,秒速赛车开奖号码请问这个字怎么读?”对方非但不会轻视你,反而很高兴帮助你。秒速时时彩技巧

  g.如果没有得到对方名片,不可理解为“他不愿给我名片”,而应请求对方“你介不介意给我张名片”。如对方说名片刚用完,可以请对方在我的便签簿下留个姓名和电线)所谈的话题

  所谈的话题:气候、季节、赚钱的事、秒速时时彩技巧新闻、时事、衣食、住、行、娱乐、嗜好、旅行、运动、家人、家庭、对方了解感兴趣的线)避讳的线)关于球赛分输赢的话题,一定要先了解清以后再说。

  人的心思是无法掩饰的,总会通过语言或行为表现出来。营销代表在访问时要留心观察。一般来说,以下所述为顾客购买欲望起动的时候:

  2)尽可能在自己的权限内决定事情,实在不行,则打电话请示经理批准,一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。

  6、你希望您们的产品什么时间入库,如果您们要求很快的话,我们就得赶快做了,譬如签协议、准备资料等。

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